Презентация: Неделя 15. Тема 15. Стратегический маркетинг. Планирование маркетинга.

Дана общая характеристика основных направлений исследований бизнес-моделей. Предложено системное описание концепции бизнес-модели в виде матрицы системных характеристик. Определены проблемы соответствия и устойчивости бизнес-модели. Показана связь концепции бизнес-модели с современными концепциями стратегического управления. Определены основные направления использования бизнес-модели как полезного концептуального инструмента стратегического управления Ключевые слова: Она может формироваться стихийно или быть результатом осознанного выбора предпринимателем менеджерами. Та или иная бизнес-модель есть у каждой компании независимо от того, сформулирована ли она в явном виде или нет. От того, насколько удачен выбор и реализация бизнес-модели, во многом зависит судьба бизнеса компании. Бизнес-модель относится к числу новых концепций современного предпринимательства и стратегического управления. Однако, несмотря на определенный прогресс, достигнутый за последнее десятилетие в понимании концепции бизнес-модели, эта область исследования содержит еще много нерешенных вопросов и проблемных областей.

Матрица возможностей И. Ансоффа (по товарам/рынкам)

Дивизионные структуры управления: Классификация и внедрение В стратегическом планировании и маркетинге применяется достаточно много матриц той или иной направленности. Существует необходимость систематизации этих матриц, а также поэтапного внедрения матричного подхода на всех этапах стратегического анализа и планирования.

Для этой цели можно применять матрицу стратегических соответствий сфер бизнеса. В ней по осям отложены сферы бизнеса.

Издается приказ с новой утвержденной структурой, после чего изменения считаются успешно проведенными. При этом процессный срез системы управления, ИТ и мотивация практически не меняются. Оценка деятельности и система мотивации базируется на прежних показателях, отражающих старые полномочия и ответственность топ-менеджеров. Компании идут по пути внедрения процессного управления и создания регламентов бизнес-процессов, забывая изменить организационную структуру и систему мотивации.

Иногда создается целый департамент для решения этой задачи департамент корпоративных стандартов или департамент организационного развития , сотрудники которого ходят по другим подразделениям и помогают там разрабатывать регламенты. Проблем здесь две. Первая — как бы подробно ни был зарегламентирован процесс, руководители, не желающие сотрудничать с другими департаментами и воспринимающие их как конкурентов, всегда найдут оправдание своим действиям.

Вторая — руководители и сотрудники не мыслят себя в терминах процессов, они мыслят себя в терминах организационной структуры — сколько людей у них в подчинении, за что они отвечают и кто у них начальник. Процессный срез они считают вторичным по отношению к структуре, которая отражает принципиальное разделение полномочий и ответственности между подразделениями. Поэтому при наличии противоречий в структуре проект по регламентации процессов либо ничем не закончится, либо превратится в инструмент борьбы за власть.

Соответственно, выход видится во внедрении корпоративной информационной системы, которая позволит достичь ряда важных конкурентных преимуществ, среди которых повышение скорости процессов, сокращение ошибок, усиление контроля, новые возможности для анализа, снижение трудоемкости процессов и высвобождение персонала. Действительно, внедрение информационной системы может стать источником конкурентных преимуществ, однако это произойдет только при выполнении двух условий.

Неизмеримые критерии должны оцениваться экспертами — наиболее квалифицированными сотрудниками фирмы включая руководителей всех уровней: Суммируя итоговую оценку всех выделенных факторов для стратегической бизнес единицы, получаем ее положение на каждой оси. Три квадранта в верхней левой части матрицы являются наиболее многообещающими с точки зрения будущих доходов от инвестиций. Необходимо работать на этих рынках и инвестировать в рост этих бизнес-единиц.

Данный материал является главой из книги «Стратегический .. уже не является приоритетным элементом ее бизнес-стратегии.

Матрица ответственности на службе у Стратегического менеджмента 16 сентября Один из самых распространенных инструментов операционного менеджмента — матрица ответственности. А чем стратегический менеджмент хуже? Если в организации разработана стратегия, то ее реализация заключается в переводе стратегических целей в операционные задачи.

Даже на самых высоких уровнях, управлять только с помощью стратегического плана невозможно. Поэтому ключевые элементы бизнес-стратегии должны быть воплощены в краткосрочные цели и планы действий. Этот процесс перевода стратегических планов и целей в краткосрочные операционные цели и краткосрочные показатели эффективности, которые логически связаны с целями бизнеса, является неотъемлемой и жизненно важной частью реализации стратегии.

Обычно руководители полагают, что все исполнители в процессе реализации стратегии знают и понимают свою роль, задачу. На самом деле, должностные обязанности не всегда ясны, а полномочия не всегда однозначны. Ответственность и подотчетность часто размываются. Этому способствуют и сами руководители, которые поручают нескольким исполнителям решение одной задачи, полагая, что они совершают благое дело.

Ответственных найти невозможно, если за работу отвечают сразу же несколько человек. В связи с этим в процессе координации деятельности по реализации стратегии на первое место выходит планирование ответственности и согласование ролей. Решение данной проблемы лежит в использовании приема метода , известного как матрица ответственности матрица . Однако на практике при формализации стратегии использование матрицы редкость.

Матричные методы стратегического анализа. Классификация и внедрение

Куроедов Борис Витальевич — директор центра прогнозного имитационного моделирования Института экономических стратегий, к. Мэтьюз Робин — президент Международной Лиги стратегического управления, оценки и учета, профессор Великобритания. Сандаров Олег Владимирович — руководитель группы разработки программного обеспечения центра прогнозного имитационного моделирования Института экономических стратегий. Его создание стало результатом длительного процесса, который связан с запуском в Институте экономических стратегий в конце х гг.

Начальный этап разработки методологии стратегической матрицы связан с автономной работой авторов над различными аспектами теории и практики управления, инноваций, мировой экономики и международных отношений.

Как и многие другие стратегические матрицы – матрица GE/McKinsey . На корпоративном уровне элементы бизнес-портфеля могут.

Стратегические зоны хозяйствования СЗХ СЗХ - - группировка зон бизнеса, основанная на выделении некоторых стратегически важных элементов, общих для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов,относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности.

Пионером применения понятий СЗХ в бизнесе является фирма"Дженерал электрик", которая сгруппировала свои направлений в 43 СЗХ, а затем агрегировала их в 6 секторов. Управленческое значение концепции СЗХ состоит в том, что она дает возможность диверсифицированным компаниям рационализировать организацию разнородных сфер бизнеса. СЗХ также помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях. СЗХ может рассматриваться и как отдельный сегмент рыночного окружения, на который фирма имеет или хочет иметь выход.

Иерархия выделения СЗХ представлена на рис. Рекомендуемый порядок выделения СЗХ Жизненный цикл товара Любой товар а, следовательно, и СЗХ проходят свой жизненный цикл от зарождения появление товара на рынке до прекращения выпуска последнего образца товара. Можно выделить следующие основные стадии жизненного цикла товара рис.

13. ВЫБОР И ОЦЕНКА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ПОЗИЦИИ ФИРМЫ НА РЫНКЕ

— возможности — угрозы Иначе говоря, анализ — это анализ сильных и слабых сторон организации а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют скорейшего устранения. Может ли быть сделан качественный анализ не маркетологом?

Специального образования для базисного варианта анализа не нужно.

Стратегические матрицы: Наряду со стратегическими моделями Элементы бизнеса с низкой скоростью роста и небольшой долей рынка. Они могут.

Он в основном учитывает временные рамки для решения конкретной проблемы. Это можно рассматривать как неотложные проблемы, определяющие установленные законом сроки или время отклика для клиентов. Оценка срочности варьируется от 1 до 5, следуя следующим критериям: Вы можете анализировать проблемы, учитывая развитие, которое оно будет иметь при отсутствии эффективных действий для его решения. Он представляет собой потенциал роста проблемы, вероятность проблемы с течением времени возрастает.

Это упражнение в понимании ваших основных проблем, поэтому нам нужно поэтапно подойти к организации этого процесса и дать вам ожидаемые результаты: Предполагая, что наша компания работает с производством компьютерных деталей: Шаг 1 - Некоторые из проблем, с которыми мы сталкиваемся, - это сложность доставки заказов нашим клиентам.

Реструктуризация фирмы и переход на аутсорсинг

Матрица Бостонской консультативной группы Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта.

Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.

Матрица возможностей И. Ансоффа (по товарам/рынкам) | Стратегический менеджмент | Дистанционное образование. Основные элементы теории диверсификации Матрица возможностей по товарам/рынкам, известная также под выбора между различными видами бизнеса, в том числе при.

Кроме того, для поддержания на должном уровне функционирования обеспечивающих служб приходится выделять значительную часть бюджета. Методы определения целесообразности аутсорсинга Практикой выработан ряд методов, которые позволяют сделать вывод: Чаще всего для этого используется матричный анализ. Матрица может быть построена на основе любой пары показателей, которые характеризуют стратегические позиции.

По осям матрицы фиксируются темпы роста отрасли и относительные доли рынка с оценкой: Вся матрица подразделяется на 4 квадрата рис. Рисунок 1. Матрица . Таким образом, успешным является последовательное движение бизнеса по пути: К стратегическим ошибкам компании можно отнести: Оценки высокая, средняя и низкая выставляются по двум шкалам: Рисунок 2.

Матрица аутсорсинга.

Матрица Ансоффа

Взаимосвязь стратегического планирования, бизнес-планирования и бюджетирования Проблема несоответствия стратегии компании и механизма ее реализации, то есть стратегического разрыва, уже давно актуальна для предпринимателей, менеджеров, консультантов и всех тех, кто на практике занимается совершенствованием систем управления. Сегодня разработано достаточно большое количество технологий преодоления данного разрыва. Технология подразумевает создание такого механизма управления предприятием, при котором стратегические показатели эффективности его деятельности будут соединены через систему причинно-следственных связей со стратегическими инициативами и конкретными мероприятиями по выполнению этой стратегии.

В данной статье будет сделана попытка определить назначение таких процессов, как стратегическое планирование, бизнес-планирование и бюджетирование на предприятии, и раскрыть взаимосвязь этих процессов как инструментария для решения проблемы стратегического разрыва. Стратегическое планирование Стратегическое планирование требует разработки видения , ключевого элемента современного менеджмента, — каким мы видим себя в будущем?

Этот процесс позволяет смотреть на общую картину с долгосрочной перспективы, в то время как оперативные планы представляют определенную тактику выполнения стратегического плана год от года Стратегическое планирование - это процесс, который позволяет компании ответить на следующие вопросы:

Элементы бизнес-модели и связь их со стратегией В системе управления любой смог ли менеджмент изменить бизнес-модель под новые стратегические задачи. .. Карты бизнес-процессов vs матрица RACI.

Нормативная полоса, заключенная между двумя кривыми линиями, характеризующими прибыльность среднего бизнес-сегмента отрасли, в соответствии с нормальным ожиданием в части относительной доли рынка сегмента дает представление о возможностях и угрозах организации, расположенной на поле матрицы, представленной на рис. Другой вывод заключается в следующем: С помощью матрицы можно приблизительно рассчитать, какую рентабельность можно ожидать для конкретной позиции, и таким образом определить выгоду от изменения определенной позиции и сравнить ее с ожидаемыми краткосрочными издержками на осуществление перехода.

И, стало быть, определить, стоит ли пытаться увеличить ОДР конкретного продукта и в каком сегменте доход на вложенный рубль будет максимальным. Однако уязвимость бизнеса А заключается в том, что при снижении цены лидером рынка объем прибыли организации уменьшится примерно до уровня безубыточности см. Матрица БКГ.

ТЕМА 13. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Предыдущая Следующая Стратегия бизнеса: Каждая фирма, работающая в условиях рыночной экономики, стремиться обеспечить себе долговременный сбыт продукции как залог постоянной прибыли. Для этого она разрабатывает долгосрочную программу действий, адекватную: Такая программа отражает стратегию фирмы. Стратегия — это обобщающая модель длительных действий, необходимых фирме для достижения поставленных целей при имеющихся возможностях.

Применительно к экономической организации стратегия — это совокупность ее главных целей и основных способов их достижения.

понятно – надо взять бизнес-стратегию и на ее основе разработать соот- . ден обзор методов стратегического планирования ИТ, она может служить .. элементов, не может гарантированно достичь максимума приспособлен- ности в . может служить Бостонская матрица, решетка Макфарлана и т.д.).

Управленческий учет в контексте стратеги Одна из первых и наиболее знаменитых таких концепций, предложенная Бостонской консалтинговой группой, получила широкую известность как Бостонская матрица. Она представляет собой попытку увязать важнейшие вопросы стратегического развития компании с различными фазами жизненного цикла ее продукта и показать, как необходимо приспосабливать стратегии к меняющимся нуждам компании, чтобы они были успешными.

Нам важен сам принцип, поскольку, как уже говорилось, для того чтобы эти методы имели практическую ценность, требуется серьезный критический управленческий подход. Поэтому как базовый пример мы будем использовать Бостонскую матрицу. Увеличить картинку На рисунке 3. Популярности Бостонской матрицы способствовало использование кратких броских названий для каждой из четырех ячеек. Как будет показано ниже, эти названия, обозначающие столь явные качественные характеристики, возможно, были даны опрометчиво.

Согласно модели, основным показателем уровня привлекательности отрасли являются темпы роста рынка, поскольку большинство компаний предпочитают скорее действовать на быстрорастущих рынках, чем конкурировать на зрелых или приходящих в упадок. Относительная доля рынка используется как показатель конкурентоспособности компании на данном конкретном рынке. Действительно, как свидетельствуют многие эмпирические исследования, для компаний, занимающих доминирующие доли рынка, налицо тенденция к получению более высоких доходов, что особенно верно по отношению к зрелым и стабильным рынкам.

составляется и управляется Институтом стратегического планирования и позволяет организациям-подписчикам сравнивать результаты деятельности своих бизнес-единиц и подобных других бизнес-структур и выявлять ключевые стратегические проблемы. В этой базе данных преимущественно учитываются закономерности деятельности промышленных производств, которые являются частью очень крупных организаций и чаще всего активно функционируют в зрелых отраслях.

Это связано с тем, что первоначально база создавалась для бизнес-единиц .

Основы построения бизнес-моделей. Бизнес-модель и стратегия.

Скачать Часть 2 Библиографическое описание: Расторгуева Н. Ключевые слова:

Как разработать бизнес-план развития организации Как обеспечить А это уже и есть элементы стратегического планирования. Во-вторых, даже.

Матрица Ансоффа довольно обширно употребляется на практике в процессе стратегического управления предприятием. Внедрение матрицы Ансоффа на практике Главные стратегии роста матрицы И. Ансоффа Элементы матрицы Ансоффа Практическое применение Историческая справка: На нынешний момент матрица остается самым всераспространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса. Раз в год компания сформировывает план стратегического роста, в каком определяет себе: Знакомы с теорией и нужна только практика?

Основы менеджмента. Матрица Ансоффа.